Четыре сделки за месяц?

В АН «Выбор-недвижимость» это может сделать даже стажер!

Как начать карьеру в сфере недвижимости, где получить необходимые знания? Как искать первых клиентов? Как долго придется ждать первой сделки, и на что жить все это время? Эти вопросы в первую очередь волнуют тех, кто решается стать агентом по недвижимости. И ответы на них будут легкими и простыми для любого, кто пройдет курс обучения в УКЦ «Выбор». Сегодня мы продолжаем серию публикаций о том, кто поверил в «Выбор-недвижимость» и пришел на работу именно сюда.

О своем пути в профессию рассказывает Александр Б., эксперт по недвижимости АН «Выбор-недвижимость».

Еще когда я учился в институте, а именно в 1998 году, начал работать в продажах, был канадским представителем. Меня устраивал свободный график, условия работы и вознаграждение. Для студента это был хороший доход. Потом работал в разных областях, но везде так или иначе общался с клиентами, продавал услуги или товары.

Почему «Выбор-недвижимость»?

Решающими факторами стало то, что это известная компания, которая давно и успешно действует на рынке. При этом она является и застройщиком, что дает новичкам дополнительную возможность зарабатывать, продавая квартиры в новостройках. К тому же, рекламное объявление, которое я увидел, гласило, что есть возможность пройти обучение на бесплатных курсах и сразу включиться в работу под руководством директора агентства Александра Борисовича Жилевского и опытного наставника.

Когда пришел, то понравилось, что обучение проходило в небольшой группе. В классе давалась не только теория, но и разбиралось множество практических примеров по итогам дня.

Я был вполне согласен с озвученной установкой директора, Александра Борисовича Жилевского, что работа должна нравиться, и, чтобы быть успешным, необходимы трудолюбие и дисциплина. Это действительно три важных составляющих для достижения результата. И это доказали мои первые шаги на поприще эксперта по недвижимости. Мне действительно нравится работа эксперта, я много сделал за эти два месяца, поэтому и достиг результата: провел четыре сделки в течение одного месяца после окончания курсов!

 Хочу сказать честно: «Надо пахать»

Если работать только 2-3 часа в день, то вряд ли можно достичь желаемого результата. Мой рабочий день длится все время, когда я не сплю. Обязательно каждый день приезжаю в офис, где получаю много полезной информации, общаюсь с коллегами, решаю текущие вопросы, обсуждаю сложные моменты с руководителем. Одну из сделок я провел именно благодаря общению с коллегами, т.к. удалось продать квартиру одному из клиентов сотрудника нашего отдела. Все остались довольны!

Также я стараюсь постоянно анализировать свою деятельность: что делаю правильно, как решить тот или иной вопрос, как построить взаимоотношения со своими клиентами, каким образом помочь продать или купить квартиру. Я считаю, что самое главное для успешности – не просто найти клиента, но и установить с ним правильный контакт.

Работа рядом с домом

Очень удобно работать в своем сегменте: не нужно бегать по всему городу и тратить зря время и силы. Я знаю досконально свой район, буквально каждый дом. Я в курсе, какого качество это жилье, каковы планировки квартир, какие преимущества есть у того или иного дома, особенности жилых кварталов. Я сам недавно нашел квартиру своей мечты, и появилась цель - приобрести такую же, что является дополнительным стимулом для работы.

План на день

В обязательном порядке я каждый день работаю в офисе, смотрю квартиры в любое время, когда оно есть, обзваниваю клиентов по своей базе данных, отслеживаю рекламные объявления, перед сделкой готовлю необходимые документы. 

Покупатель не хочет ждать

Как только закончилась одна сделка, и я выполнил свои обязательства перед клиентами, я иду смотреть другие квартиры. Нельзя терять время или позволять себе расслабиться! Хорошим уроком для меня стала ситуация, когда по одному из запросов я решил отложить просмотр на другой день. Это была ошибка - покупатель успел найти другой вариант, и мои услуги уже были не нужны. Так что все следует делать в режиме «on-line». Этому нас научили на курсах.

В «Выборе» применяется технология «Эксперт на рынке жилья», главный принцип которой простота: делай это и это, и будет результат. Именно следование данной технологии позволило мне подготовить и провести четыре сделки за месяц.

Конечно, работа эксперта по недвижимости непростая, но зато она дает возможность полноценно жить и работать. Для меня это очень важно. Кстати, в очередной группе в УКЦ «Выбор» по моему совету учится моя сестра.