Хочешь стать успешным риэлтором? 

Научись мечтать!

По новой технологии УКЦ «Выбор» первую сделку можно совершить уже через 4 недели после начала обучения.

Как человек становится агентом по недвижимости? Какие страхи и сомнения приходится при этом преодолевать? Как поверить в себя и не отступить от задуманного? Этим и другим секретам профессионального мастерства учат в УКЦ «Выбор».

Мы продолжаем рассказывать, как нижегородцы постигают уроки риэлторского искусства под руководством директора АН «Выбор-Недвижимость» Александра Борисовича Жилевского. Вот как начинала свой путь в недвижимость эксперт агентства «Выбор» Елена К.

Елена получила высшее образование в ННГУ им. Лобачевского. Активно занималась научной деятельностью, работала в НИИ, в образовательном учреждении. До прихода в недвижимость получила большой опыт работы с людьми, проведения переговоров, организации конференций, совещаний. Елена легко обучаема и коммуникабельна. Но и ей первые шаги на поприще эксперта по недвижимости дались нелегко. Впрочем, тем слаще была победа.

Итак, начало. Приходится непросто – пока сижу на лекциях, все слышу и понимаю. Выхожу – через пару часов осознаю, что большая часть вылетела из головы. Руководитель спрашивал – есть ли у меня квартира мечты. Оказалось – нет. Но отступать не собираюсь. Завтра начну с просмотров квартир.

Первые трудности. Договориться на показ трех квартир было непросто. Рынок активен, квартиры уходят, как горячие пирожки. А агентов на рынке – много. В общем, мои варианты оказались проданными. Но все же одну квартиру посмотреть удалось – типовая, сильно потрепанная. Кому такая нужна – пока не понимаю. Но есть и плюс – задание по количеству звонков я выполнила, даже в большем объеме.

Переломный момент. С нетерпением жду, когда окончатся лекции - договорилась на просмотры. Предварительно успела позвонить и еще договориться о встречах. В итоге посмотрела сразу восемь квартир, максимум пять из них помню «в цвете»: кто, что и где показывал. Но под конец дня поняла - эмоционально и физически перегрузилась. Домой ехала опустошенной. Но завтра – снова на лекции, все-таки задание я выполнила и вычислила оптимальную для себя нагрузку – смотреть три квартиры в день.

Чудо случилось. Пришла, а там Ирина Николаевна! Теорию она дает безупречно: четко, живо, интересно. Жаль расставаться. Для меня Ирина Николаевна – живой портрет под названием «Идеальный риэлтор». Она ведет себя как «личный доктор» - помогу, спасу и никогда не обману. В результате понимаешь - все будет хорошо!

В общем, для меня наступил перелом – я не просто хочу, но и могу стать успешным риэлтором. Во-первых, уже появился первый опыт, как положительный, так и отрицательный. Хотя я еще не знаю, как правильно просматривать квартиры, но уже знаю, чего точно делать нельзя. Важно также, что пришло четкое осознание и уверенность, что в УКЦ «Выбор» расскажут и покажут, как делать все профессионально грамотно.

К этому дню я настолько осмелела, что пошла смотреть квартиры подороже. А потом думала: «Кого бы сюда поселить?» Заработала моя личная оценка объекта – тоже плюс. Повезло и в личном плане: просмотрела одну из квартир, и екнуло – неплохо было бы сюда маму перевезти.

Мечта появилась! Как я понимаю теперь, почему Александр Борисович говорил, что надо уметь полюбить чужие квартиры. Как я раньше думала про некоторые из них: ну кому такие нужны – однотипные, без изюминки. Но ведь кто-то мечтает и о них! Сделала для себя вывод (раньше воспринимала его только разумом) - клиента надо полюбить и выбирать ему жилье, как для себя. Если не полюбить, то хотя бы понять его ситуацию и уважать.

Немного изменилось и отношение к лекциям – не просто все понимаю, но и все запоминаю, и с каждым днем становится все интереснее. Уже есть планы на два следующих дня. Уверена - все успею.

Квартиру своей мечты посмотреть не успела – рынок снова показал, что он жив, и две «моих» квартиры оказались проданными. Но главное, что мечта у меня появилась, а это значит, что появились цель и желание работать не покладая рук, развиваться, чтобы мечта стала реальностью. Займусь этим уже завтра! Убеждена – первая сделка не за горами!